百利生本草干红,让红酒走向养生的专业养生红酒品牌

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百利生,对话迪思公司刘总

发布时间:2014-9-18  浏览次数:0次  文章来源:百利生

    迪思公司是国内著名的公关咨询策划公司,迪思的创始人黄小川总裁是北大校友;周五下午,迪思公司的刘总来到百利生葡萄酒业总部,一起讨论百利生本草干红的未来。


    刘总的直觉,百利生本草干红是一个很特异的产品,虽说与中国的药酒是同类属性的商品,但是,其产品的品相却很是不同,单纯从概念上考虑,很多消费者会将百利生本草干红误认为是与草药药酒类似的产品,那么就存在消费者的误解,认为本草干红的口感就是很苦涩的,很药感的,这与消费者心目中的红酒的感觉很不协调,所以,推广百利生本草干红存在体验和口感传播的难度。


    第二,在一般人看来,红酒与本草都并不陌生,将进口红酒与本草组方融为一体的百利生,是不是就一定是消费者不陌生的产品呢?就一定能占有消费者的心智基础呢?迪思的刘总并不认为是这样的。他举例说王老吉之前的凉茶,消费人群是按照功能给这个凉茶定位的,那么凉茶尽管有非常好的传统的背书,但是,没有很好的市场份额。王老吉则改变了之前凉茶的功能背书,将其诉求为“不上火”,这是大江南北的消费者都可能面临的生活的需求,上火可能导致很多的身体的不适,比如咽炎、口腔炎、感冒、肠胃不适等等。那么,中国饮食文化中告诫我们的一些容易引起上火的食材,可能就不适合享用。王老吉的功能诉求立意在“不上火”,就解决了消费者的需求,起码在心理上是一个非常好的及时雨。

    

    百利生使用了植物中药原料,其中红花、灵芝和枸杞子都是《本草药典》中比较推崇的药材,组方经典,如果强调组方和药材成分,势必让消费者理解这是一个功能性很卓越的养生保健产品,那么,这样的功效背书,其实就将消费者引导到功效需求上了,试想,中老年的养生保健需求比较旺盛,即便是子女为此而埋单,那么,百利生本草干红的未来出路,似乎难以超越椰岛鹿龟酒,如果是仿照黄金酒动用大笔营销广告费用的炒作思路,则更是吉凶难料。


    迪思的刘总表达一个清晰的意思,百利生的未来在于按照酒水中的红酒的思路去走,如同养生酒的劲酒一样,尽管身为养生酒,但是,劲酒是按照白酒的思路去走的。


    如果按照红酒的思路去走,那么,百利生本草干红需要做好自己的产品定位策略,这个定位并一定是清晰的可执行的广告定位,百利生目前按照品类来规划和推广也是可以的;这个新品类应该给消费者更多的清晰的信息,那么,这个清晰的信息是什么?


    总结:在百利生的营销推广活动中,如何给市场牢固树立“百利生是红酒的一个分支”这个印象,这是一个策略性的定位。不要被目前的市场气氛所迷惑,如果被迷惑了,只能说明我们在看问题上十分幼稚,我们在判断上只是浅尝辄止。

 

 
 
 

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