百利生本草干红,让红酒走向养生的专业养生红酒品牌

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2013老外看不懂中国红酒市场

发布时间:2014-3-6  浏览次数:0次  文章来源:百利生

    根据最新的一些市场研究,澳大利亚葡萄酒已经成为继英国、美国和加拿大之后的第四大出口市场。澳洲瓶装葡萄酒的全球平均出口单价为每升4.5澳元,但在中国市场的平均单价则是每升7.33澳元,这说明中国市场对澳洲高价酒的接受程度更高。



    不过,中国市场也令一些澳洲的酒商摸不着头脑。


    “在中国市场,葡萄酒的销售路径十分特别,与世界上任何其他地方都不一样。比如,在美国市场,葡萄酒的传统销售链是:一个强大的进口商——一个强大的分销商——零售商——消费者。但是,在中国,在一个地区,你找到了一个进口商,然后你发现还有其他10到15个进口商。在这些进口商里,有的人直接把酒卖给分销商,分销商把酒卖给下级分销商,然后是下下级分销商。在这个过程中,你已经不知道自己的产品去了哪里。又或者,葡萄酒直接从进口商去了‘看不见的市场’,然后你就完全不知道它们去了哪里。 你只是不断地接到新的订单,但是完全无法追踪到产品的终端消费者。”


    澳洲酒商高斯帕这样描述了他认为的中国“看不见的红酒市场”,这是中国的礼品市场。这个市场在中国是相当大的市场。这是澳洲酒商未曾遇到的市场,他们很难接触到产品的最终消费者。因此,生产商很难向终端用户传达他们的商品信息。


    2013年,老外眼里的这个“看不见的红酒市场”更是让老外遭遇了过山车的行情,年初的中央八项规定的实施,让很多中国礼品商“伤不起”,葡萄酒市场可谓是惨淡不堪。拿中国葡萄酒的龙头企业张裕来说,这一年前三个季度实现营业收入8.09亿元,同比下降27.19%;净利润为1.28亿元,同比大幅下降了46.94%。


    这个现实,让我们更清楚的看到,中国的红酒市场的红火,其实是一个畸形的市场,是建立的大量公款消费基础上的,这个看不见的市场到摸不着,让更多的老外开始重新考量中国的葡萄酒消费水准。


    但是,一些葡萄酒老外同行看到中国的本草干红百利生的风生水起、逆风飘扬的时候,倒是非常赞同百利生的产品创新和文化定位。


    百利生嫁接了中国的本草养生文化,迎合了中国人对红酒消费的健康需求属性,并适度放大了这种需求,开辟了中国红酒更为宽泛的消费人群。百利生本草干红并没有单一依靠中国的礼品市场销售,使得这个上市两年多的产品,经历的行业的突变,增加了更多的应变的能力。


    百利生的很多经销商,也是看好了中国本草干红的这个养生续命,利于身心的属性,才追捧这个新的产品,他们说,从红酒经营状况来看,百利生本草干红的销售力远远高于纯红酒,百利生的品牌识别度非常好,中国人对百利生的理解比较清晰明确,百利生还有相对明显的养生疗效,这些都是百利生适合中国红酒市场的一些显著要素。


    法国国际广播电台(RFI--Groupe Radio France Internationale, Groupe 法国国际广播集团)记者Heike Schmidt,非常有兴趣的详细了解了她第一次见到的“本草干红”。她说,百利生是要解决“葡萄酒中国化”问题,这样的问题很令人振奋。百利生的成功将可能提升中国的红酒消费整体水平和消费习惯。

 

 
 
 

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