百利生本草干红,让红酒走向养生的专业养生红酒品牌

百利生

葡萄酒消费者的“原产地效应”

发布时间:2013-4-25  浏览次数:0    文章来源:百利生

    中国葡萄酒消费者的原产地效应研究,可以帮助葡萄酒商更好的了解消费者,甚至可以明显的帮助葡萄酒营销者制定有效的营销措施、更有效的市场细分和定位策略。

    在欧洲传统的葡萄酒生产国,葡萄酒生产商常常利用其产品与原产地的正面相关形象来促进营销活动,比如,突出葡萄酒的原产地有助于向消费者传达“卓越产品质量和优质形象”这样的信号,他们保留和放大了在一些社交场合持续不断的“原产地主题宣传活动”的营销传统。

    在中国市场推广欧洲生产的葡萄酒,原产地的相对优势有利于促进消费者的购买行为。销量遥遥领先的法国葡萄酒生产商尤其重要,法国葡萄酒强制执行产地的名称标准,以抵抗对自己的不利因素,意大利和西班牙的葡萄酒生产管理也参考了类似的标准,这都是非常有效的“原产地”管理措施,在中国对于消费者的购买具有积极的作用。

    在法国、意大利和西班牙的一些葡萄酒小生产商,也不能像“新世界”的葡萄酒公司一样集中使用某些相同的资源,比如商标、产区、制作工艺。唯一的可能例外是法国的大香槟生产商。由于这些国家最初没有将葡萄酒依据品牌定位,所以,他们可以不断的受益于他们的原产地的正面形象用以推广他们的葡萄酒。这在国家形象层面和产品形象层面都适用。

    价格和品牌,也影响我国葡萄酒消费者购买行为的重要因素。价格和品牌会强化消费者对于葡萄酒质量的认知观念,营销人员应该特别关注这种现象。

    中国消费者对葡萄酒知识相对欠缺,包装和品牌也应该依据中国国情做出决策。进口葡萄酒重点利用“葡萄酒生产国的声誉资本”进行营销。此外,家人和朋友的推荐作为中国葡萄酒购买者最有价值的信息来源,所以,在营销中需要鉴定和明确这些意见领导者,研究其推荐背景和推荐过程,以创新有效营销。

    产地、品牌、质量、价格和包装是葡萄酒消费决策的重要变量,需要营销者慎重考虑;在质量和价格之后,产地排在第三位,表明在消费者购买决策中原产地和产地包含的特性是非常重要的因素。女性相比于男性有更加强烈的产地因素影响。另外,被调研的人趋向于同意“我更愿意购买那些来自于我曾到过的产地的葡萄酒”。葡萄酒旅行在塑造正面的产地品牌形象中的重要性。葡萄酒商应该集中的促进葡萄酒产地的旅游,无论是通过特别的主题活动或者仅仅是通过简单的产地促销。这对于产地品牌塑造的成功是非常重要的,因为这些曾经去过酒窖的消费者当他们要返回家的时候更愿意在商店购买那些来自当地产地的葡萄酒。

    为了要定位那些不参加葡萄酒旅行的消费者,酒商还应该考虑将他们的酒窖带到主要的大型城市。可以通过采用这些形式,例如在 CBD地区的一家非常棒的餐馆免费提供葡萄酒的品尝参与葡萄酒的产销会,或者仅仅是一个葡萄酒零售商那里举行一个高参与度免费品尝日。

    喝红酒的人相比于喝白酒的人在他们酒类选择的行为中更容易受原产地的因素影响。 最后,证实了高涉及度的葡萄酒消费者相比于低涉及度的葡萄酒更强烈的被葡萄酒的原产地因素所影响。

    必须承认,中国不同区域的葡萄酒消费行为存在巨大的差异,单一地区的葡萄酒消费模式可能不能完全代表整个中国葡萄酒的购买人群。比如,上海是最西化、先进和富裕的中国城市之一,但是,上海人的葡萄酒消费行为就不能代替内地其他城市。

 

欢迎转载,请注明原文出处:http://www.yshong.cn/health/201304251710.html

 
Tag标签:
相关阅读

没有相关阅读

 
 
 
*评论人:
*评论内容:
 
 
 

红酒葡萄酒干红养生红酒杞红葡萄酒葡萄酒文化葡萄酒功效百利生时光联系我们

版权所有 © 2012百利生/ 京ICP备11006249号-1,技术支持:大唐视觉  网站地图 Tag标签

百利生官方微博百利生官方微信关注有礼百利生淘宝旗舰店