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1个葡萄酒杯的8种不同卖法

发布时间:2014-7-7  浏览次数:0 文章来源:百利生  
    1个葡萄酒杯,你可以把它纯粹当成一种容器,只卖20元,当然大多数人还会对它置之不理。你也可以把它当成一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解和地位,卖到5000元,当然完全有可能供不应求,不过这是需要高IQ和高EQ的。杯还是那杯,就看你怎么卖。今日小编带你看看1个酒杯的8种不同卖法。
 

    第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖20元/个
 

    如果你将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖20元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
 

    第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖45元/个
 

    如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖45元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
 
 
    第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖80元/个
 

    如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖80、90元钱。隔壁店30元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

 
    第4种卖法:卖产品的组合价值,卖150元/个,没问题
 

    如果你将两个杯子放在一个漂亮的皮质礼盒中,组合成一个商务套装,起名叫“好事成双”,卖300元一组没问题。这就是产品组合的价值创新。
 

    第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖500元/个,绝对可以
 

    如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是用可呼吸的材料做的,那我帮你挖掘出它的呼吸与醒酒功能,卖500元/个,绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫30元/个了,因为谁也不信30元/个的杯子会有呼吸与醒酒功能,这就是产品的延伸价值创新。
 

    第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖1880元/对,也不是不可以

 
    如果你将你的那个具有呼吸与醒酒功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个1880元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
 

    第7种卖法:卖产品的包装价值,卖2880元/对,卖得可能更火
 

    如果把具有呼吸与醒酒功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,1880元/对;第二种是精美装,卖2380元/对;第三种是豪华装,卖2880元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是1880元/对的实惠装,而是2880元/对的豪华装,这就是产品的包装价值创新。
 

    第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖5000元/个,除非脑子进水
 

    如果这个杯子被苏亚雷斯咬过,或宁财神拿来装过毒品,或奥巴马等名人喝过酒,后来又被帕克不小心带到了中国来品酒,这样的杯子,不卖5000元/个,除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
 

    卖法解码:

    1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解和地位等象征性的意义。

    2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

    3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
 
 
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