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进口葡萄酒销售分析

发布时间:2014-6-6  浏览次数:0 文章来源:百利生  

    随着国家部门的一些调整,进口葡萄酒正在不断的涌入中国的市场,有一些酒商甚至掌握着较为低廉的进口进来的葡萄酒,于是众多国外酒商纷至踏来。海关数字显示,进口酒的数量在逐渐攀升。

 

    那么,进口葡萄酒在中国市场走势将如何?进口葡萄酒销售方面会有怎样的一个前景呢?

 

    一、销售进口葡萄酒,在管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的精密性,酒类营销是精细的,人力密集型的,在管理上即要科学性更要有效执行。即要严格又要发挥人的主观能动性,因此在葡萄酒销售方面,来不得半点含糊。

进口葡萄酒销售分析

 

    二、确定自己产品的主要消费人群。进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别,中高端市场,以专卖店、酒店等为据点,在一级中心市场以守为攻、打压对手,逐渐扩大势力范围。而低端市场主要进攻二级城市,力求灵活、快速、出奇制胜,抢占原有的葡萄酒的区域市场份额。与此同时,两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的经销商依靠在中心城市的影响力展开对二线城市的攻势,内外夹击对手,一般实力的经销商往往以客户为主,逐渐的向中心城市,逐渐扩大地盘,要么组织有竞争力的产品,在二级城市对对手进行攻击,伺机进入中心城市。

 

    三、不断发掘新的销售渠道。目前,中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性。因此,不断的挖掘新的销售渠道,是取得最终胜利的重中之重。

 

    四、做好人才培养与引进。进口葡萄酒营销的本土化,必须起用本土化的人才,既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制,培养出一支稳定而能征善战的队伍。只有这样,才能为未来更好的销售打下基础。

 

    以上就是对葡萄酒销售分析的一些重要看法,努力做好这些,相信你将能更好的把握未来的市场。

 
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