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怎样做好葡萄酒的销售?

发布时间:2014-6-5  浏览次数:0 文章来源:百利生  

    随着葡萄酒在酒类饮料市场上占的比重越来越大,如何做好做大红酒的销售,怎样做好葡萄酒销售工作,成为了葡萄酒销售者们经常谈论的话题。有业内专家指出葡萄酒的销售不同于其它类型的酒,随着葡萄酒其营销模式不断的创新,例如,从最初始的专卖店到品酒会、从单瓶一瓶瓶的葡萄酒到成桶的葡萄酒、从卖品质到卖原产地、从卖包装到卖文化、从组合包装到卖酒先送酒窖,都在不断的发生着变化。

 

    其实,每一次的创新与变化都是在引导和培育市场,对于葡萄酒的营销,不仅要满足需求,而且要引导需求,只有这样,才能对未来的葡萄酒的销售,带来更好的益处。

怎样做好葡萄酒的销售

 

    那么,应该怎样做好葡萄酒销售呢?就要从以下两个方面入手。

 

    一、不断的培养和引导消费者。未来的葡萄酒营销方式就是设法缩短与消费者的距离,对消费者进行引导和培育。如洋葡萄酒为了大举进入中国市场,在中国培育出一个数量巨大的钟爱葡萄酒的绅士阶层,另外,很多酒庄酒企业通过加拿大的国际葡萄酒文化促进组织发起了私藏酒窖赠送活动,数十万个合格家庭将获得私藏酒窖和配套的酒品酒具,都取到了很好的效果。

 

    二、将葡萄酒文化进行充分的分享和传播。如今社会,“卖文化”已成为葡萄酒销售的发展趋势,如张裕集团就曾联合一些媒体推出一些关于葡萄酒的刊物,能够为读者提供葡萄酒鉴赏指导,同时实现个性化服务以及文化附加值的功能。用以实现文化灌输为实质,其目的是直接锁定葡萄酒消费的高端客户,实现一对一的体验式营销,从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变。

 

    总之,在葡萄酒销售方面,适当的有目的的引导消费者,让消费者了解更多的关于葡萄酒的文化,对葡萄酒的销售有很大的帮助。

 
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