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葡萄酒杂谈

葡萄酒怎样销售可以达到最好效果?

发布时间:2014-6-4  浏览次数:0 文章来源:百利生  

    在想掌握葡萄酒怎样销售之前,应该先充分的了解自己所经营销售的葡萄酒的特点,优点及不足之处,才能更好的确定自己的销售方案,已达到更好的销售效果。

 

    专家建议,红酒必须从以下几个方面进行全面的了解后,才能制定更好的销售方案。鉴别原装进口酒还是勾兑酒,这方面很重要。二,了解自己的红酒的产地、品牌、年代、酒庄文化,以及在市场上的竞争力如何,只有这样,才能更好的分析客户群体。

葡萄酒怎样销售

 

    在重复了解以上几点后,可以对自己的红酒进行一个详细的定位,以确定后续的销售方式。


    如果自己销售的是普通的红酒,可以选择一些电子商务、实体店的销售方式,还可以选择一些酒吧进行销售,这样,也比较符合消费者的客户群体,成交率也就相对较高一些。

 

    如果是一些高端的进口葡萄酒,那么在销售上,就应该选择一些比较高端的场所,如商务会馆、高端酒店。不太适合网络销售,因为,网络销售的诚信度一直是消费者所担心的,而如果在网站上销售一些高额的葡萄酒产品,往往也不会有太高的成交量。因此,在分析后,选择合适的客户群体非常重要。

 

    定期以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程,其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是目前成功率很高的推广模式。

 

    另外,像一些专卖店销售、团购,特殊的礼品包装方式销售,就比较适合各种类型的葡萄酒的销售,而且,能带来一些很好的效果。而且,越来越多的经销商选择直营专卖店,来确保自己的产品的质量,也达到了很好的效果。

 
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